1968年5月12日，华盛顿。

    年轻随员陈默趴在桌上，对着密密麻麻的技术清单核了一遍又一遍，最后把笔一扔，垂头丧气地抬头：

    “先生，算完了。四个多月，一共谈成927项技术，虽说很重要，但大多都是边角料。”

    “最重要的核心技术一项都没拿下来。钱倒是花了4600万美元，比预想的超了三成。”

    顾维钧站在落地窗前，背对着他。

    八十岁的老人穿着笔挺的西装，花白的头发梳得一丝不苟，指尖夹着一支没点燃的香烟，望着窗外飘着的细雨，半天没说话。

    四个多月前，也就是1968年元旦，他就带着技术团队悄悄离开华盛顿，年都不过了。

    而是根据总统的要求，引进美国技术。

    那时他满怀信心，觉得凭着自己几十年的外交资历和人脉，加上白宫已经答应放宽限制，哪怕美国人再顽固，总能撕开一道口子。

    现实却结结实实给了他一闷棍

    刚离开华盛顿的一个月，顾维钧几乎天天泡在各大企业总部。

    第一站找通用电气，副总裁理查德连面都不见，秘书冷冰冰地说：“总裁日程排满了。”

    硬生生等了三天，顾维钧托了参议院的老朋友打招呼，理查德才不情不愿地抽了二十分钟见面。

    办公室里，理查德靠在椅背上，手指敲着桌面，脸上带着毫不掩饰的敷衍：

    “顾先生，不是我们不想出售技术。上面有规定，核心电气技术不能出口到亚洲地区。”

    “我们最多拿出400项，报价3.8亿美元。还得等白宫审批，批不批得看运气。”

    陈默当时就急了：“3.8亿？你们卖给欧洲才1亿美元不到，这也太漫天要价了！”

    理查德耸耸肩，一副爱买不买的样子：

    “欧洲是北约盟友，能一样吗？你们要就这个价，不要就请便。”

    那次会面最终不欢而散。

    随后的化工领域更糟。杜邦的亚太区主管听完顾维钧的来意，直接摇了摇头：

    “顾先生，基础化工、合成材料这些都在管制清单上，别说技术，连相关设备都不能卖。”

    “抱歉，帮不上忙。”

    比企业更难的是政府审批。

    哪怕有了美国总统约翰逊的许可，顾维钧还是跑了八趟商务部，提交的技术引进申请被压快一个月，负责的官员才漫不经心地回复：

    “顾先生，你这些技术好多都涉及军用，现在东南亚局势不稳，审批得暂缓。”

    “你再等等吧。”

    一等，就是四个多月。

    四个半月下来，顾维钧动用了所有能动用的人脉，磨破了嘴皮子。

    连老朋友史密斯参议员都帮忙说了话，也只零零星星谈成了927项必不可少的技术。真正能支撑产业升级的核心技术，一项都没拿到。

    “先生，要不……我们跟总统汇报一下，再想想别的办法？”陈默声音发闷：“再这么耗下去也不是办法，这些企业根本就没诚意。”

    顾维钧缓缓转过身，脸上没有丝毫沮丧，反而眼神清亮：“急什么。谈不拢，不是我们没诚意，是他们没看到好处。”

    “我在等一个机会。等总统那边的教育合作谈成了，这盘棋就活了。”

    他话音刚落，桌上的加密电报机突然“滴滴答答”地响了起来。

    陈默连忙跑过去接收，只看了一眼，眼睛瞬间就亮了：

    “先生！波士顿来电！《南美教育文化全面合作备忘录》正式签署了。

    “总统亲自发的电报，说教育口子已开，技术采购可借势推进，不必计算预算，放手去做。”

    顾维钧接过电报，快速扫了一遍，指尖微微收紧。等了四个多月的机会，终于来了。

    他当机立断，声音陡然提高：

    “通知所有人，半小时后开会！”

    “立刻调整所有谈判方案，从今天起，所有技术采购，全部挂靠联合实验室的名义。”

    “给所有接触过的企业发函，就说南华教育合作产业配套项目正式启动，第一批采购预算六亿美元，批量采购，价优者先。”

    陈默愣了愣：“先生，这……能行吗？之前卡得那么死……”

    顾维钧笑了笑，胸有成竹：

    “之前卡我们，是因为管制是政治正确，没人愿意担责任。”

    “现在不一样了——教育合作已经是国家级项目，是自由世界文化输出的政治任务。”

    “给联合实验室配套的技术，给培养人才用的设备，谁还敢卡？卡了，就是拖教育合作的后腿，就是跟白宫、跟国会过不去。”

    “更何况，六亿美元的订单摆在眼前，你看他们抢不抢，这还是第一批订单。”

    电报发出的第二天，奇迹发生了。

    一大早，通用电气的副总裁理查德，竟然亲自带着助手找上门来了。

    和四个月前，那副傲慢敷衍的样子判若两人，理查德一进门就伸出双手，脸上堆着热情的笑容：

    “顾先生，好久不见，好久不见。之前是我太忙，招待不周，您可千万别见怪。”

    陈默站在顾维钧身后，差点没忍住笑。

    这人前阵子还摆着架子，一副爱搭不理的样子，今天居然主动上门，连称呼都客气起来。

    顾维钧不慌不忙地请他坐下，端起咖啡抿了一口：“理查德先生过来，是有什么事吗？”

    “还是说，我们谈的技术，批下来了？”

    “批了！当然批了！”理查德拍着胸脯。

    “教育合作是国家战略，联合实验室的配套技术，一路绿灯。”

    “为了这件事，我特意跟上面打了招呼，您这边的项目，优先审批。”

    他把厚厚的技术清单往桌上一放，态度格外诚恳：“顾先生，上次我报的价确实不合适，回去我狠狠批评了下面的人。”

    “这次我带来了最新方案——”

    “1200项，从电机到工控系统全包含，全都是成熟可用的技术，我给您打包价2.3亿美元。”

    “我们还提供三年免费技术指导，全套生产图纸、工艺参数，绝对假不了。”

    陈默心里咯噔一下。

    四个月前，同样的400项，对方就开价3.8亿，还不包指导、不包图纸。

    现在直接砍到2.3亿，还包免费技术指导？

    这变化也太快了。

    顾维钧却神色不变，轻轻点了点清单：

    “光通用的不够。西屋电气的变压器、配电技术，我也要。两家2300项技术，3.4亿美元。”

    “三天之内把全部技术明细、审批文件准备好，能行，我们就签框架协议。”

    “我听说西门子的代表团上周刚到纽约，他们也对技术引进一定很感兴趣。”

    理查德心里一紧。

    3.4亿美元的大订单，要是被西门子抢走，他这个副总裁也别干了。

    更何况，新一代的技术已经在实验室跑通了，最多两年就能量产。这批1200项技术，即将成为上一代的老东西了。

    他立刻点头：“没问题，就按顾先生你说的来。三天，我保证所有文件都到位。西屋那边我去谈，肯定给您安排得明明白白。”

    理查德风风火火走了，前后不到半小时。

    他刚出门，商务部的电话也打了过来。

    之前那个爱搭不理的小职员，语气恭敬得不行：“顾先生您好，您之前提交的技术审批，我们这边特意走了教育合作绿色通道。”

    “手续已经全部批完了。您看什么时候方便，我给您送过去？”

    “以后您这边的项目，直接走专属通道，最多三个工作日就能批下来，绝对不耽误您的事。”

    陈默对于他们的前倨后恭，感到无奈。

    “没想到，之前跑断腿都批不下来，现在主动送上门？”

    顾维钧淡淡一笑：

    “之前卡我们，对他们来说没坏处，还能落个严守规定的名声。”

    “现在给我们开绿灯，既能蹭教育合作的政绩，又能促成大订单拿好处，傻子才不干。”

    “这只是开始。”

    “接下来的一个月，会很忙。”

    正如顾维钧所料，接下来的日子，整个美国工业界都动了起来。

    有着教育合作项目的名头，加上足额的美元预算，就像一块扔进水里的肥肉，大大小小的企业闻着味儿就涌了过来。

    机械领域，卡特彼勒、底特律机床、克利夫兰重工的代表排着队上门。

    之前顾维钧去底特律拜访，卡特彼勒的副总裁哈里森连门都没让进，只派了个经理应付。

    现在哈里森亲自飞过来，拎着满满一箱子技术资料，往顾维钧面前一放：

    “顾先生，我们卡特彼勒1800项通用机械技术，从机床到工程机械全覆盖，绝对好东西。”

    “给您打包价2亿美元。”

    “我们还可以派三十个资深工程师，去南华驻厂指导一年，保证把生产线给您建起来。”

    顾维钧翻了翻资料，提出了自己的要求：

    “价格我不还你的。”

    “但我要你们把所有非专利的实操工艺、工人培训手册，全部整理出来交给我们。”

    “还有，核心岗位的技师，要帮我们培训第一批本土工人。”

    哈里森毫不犹豫：“没问题！没问题！”

    这些技术在美国早就产能过剩，生产线都停了一半，能卖2亿美元简直是白捡。至于培训和工艺手册，本来就是闲置的东西，送了就送了。

    最顺利的当属化工领域。

    之前直接拒绝顾维钧的杜邦，这次拉着陶氏、联合碳化物两家一起组团上门。

    杜邦的威尔逊脸上堆满了笑，说话格外客气：“顾先生，之前多有冒犯，请见谅。”

    “现在教育合作项目是头等大事。”

    “我们三家联手，拿出2300项化工技术，从基础化肥到合成材料全产业链都有。”

    “原价2.5亿，给您优惠到2亿，这绝对是友情价。”

    顾维钧靠在椅背上，摇了摇头：

    “1.6亿。能接受，今天就签意向书；不能接受，我下午就约拜耳的人谈。”

    威尔逊脸上的笑容僵了僵，和另外两家的代表对视了一眼。

    他们知道顾维钧说得出做得到。

    德国人和日本人早就盯着这笔订单了，真被抢走，哭都没地方哭。

    三个人出去小声商量了十分钟，回来就点了头：“行！1.6亿，就按顾先生说的来。”

    接下来的一个月，整个办事处都进入了连轴转的状态。

    每天都有企业上门，每天都有合同要签，每天都有新的技术清单入库。

    陈默专门做了一块白板，每天更新累计技术数量：

    5月18日，1247项；

    5月25日，2713项；

    6月1日，3986项；

    6月10日，5102项；

    6月15日，5290项。

    加上之前四个半月谈成的927项，总计6217项技术，覆盖电气机械、通用机械、基础化工三大核心领域，合同总金额9.3亿美元。

    从5月15日备忘录签署，到6月15日全部签完，刚好一个月。

    一个月拿下的技术数量，是之前四个半月的五倍还多；核心技术占比更是超过九成，和之前的边角料有着天壤之别。

    签字那天，陈默看着最终的统计报表，手都有点抖：“先生，成了……全成了。六千多项，一个月……我到现在都不敢信。”

    顾维钧翻着厚厚的合同文本，脸上露出了四个多月来第一个轻松的笑容。

    “是啊！我也没想到这么容易。”

    签约完成的消息传开，商界一片欢腾。

    各大企业的高管们纷纷举杯庆祝，都觉得自己做了一笔血赚的买卖。

    酒会上，高管们碰着杯，笑得满脸通红：“一堆老技术卖了这么多钱，简直是天上掉馅饼？”

    “可不是嘛，都是些快淘汰的技术、设备，本来都准备扔了，没想到还能卖个好价钱。”

    “真是人傻钱多，难道他们真觉得，买了我们的技术就能搞产业升级了？”

    “再过十年，我们又领先一代，他们还得来求我们，再买一次技术。”

    没人觉得这笔买卖自己亏了。

    在他们眼里，顾维钧就是个出手阔绰的冤大头，花9.3亿美元买了一堆即将迭代的技术。

    而美国不仅赚了大笔外汇，还消化了过剩产能，还通过教育合作渗透南华，怎么算都是赢。

    陈默听到这些议论，心里有点不舒服：

    “先生，他们也太看不起人了。说我们买的都是过时技术……”

    顾维钧却不以为意，反问他：

    “我们花8.3亿，直接把美国人几十年的工业积累搬回家，你说谁赚了？”

    “他们觉得赚了，是因为有更先进的。”

    “可对我们来说，这些刚刚好，买了就是能立刻落地、立刻产生效益的宝贝。”

    “这些技术，不是零散的，是从原材料、生产工艺、设备制造到质量检验的全链条。”

    “有了这些，我们不用从零开始摸索，不用花十几年时间试错，直接就能建起完整的体系。”

    “至于自己研发？”

    “光是一个化工体系，从实验室到工业化，没有二十年、几十亿投入，根本拿不下来。”

    陈默听得茅塞顿开，之前的郁闷一扫而空。

    这笔账，到底谁更赚，时间会给出答案。

    当晚，顾维钧给李崇文发去一封密电：

    技术引进全部完成，总计六千二百一十七项，耗资九亿三千万。

    属于南华的工业腾飞之路，

    从这六千多项技术落地的那一刻起，

    已然悄然启程。