「萧伯年那边是出了什麽事吗？」周曼问道。

    「算是有点事————」沈亢也就把萧青璇的事说了出来。

    周曼这才知道发生了什麽。

    沈亢说到这事，也想起了另一件事来：「对了，周总，丁玲明天上班吗？」

    周曼：「上班。」

    沈亢忍不住吐槽了一下：「你怎麽跟我一个德性？国庆了也不给员工放假。」

    周曼白了他一眼，「她是总经理助理，比下面一些公司的经理事情还多，哪能像普通员工一样作息？你有什麽屁快放。」

    沈亢也不废话了，进入主题：「就是我刚才说的那个萧青璇，我想让她明天跟着丁玲上一天班。要是可以的话，你明天最好能安排点高大上的工作内容给丁玲，最好是那种，跟哪个市领导见面啦，参加什麽晚会啦这种的。」

    周曼若有所思，「这就是你想出来的，劝导萧青璇的办法？」

    「也不算是，就只是想让她多见见世面，看得多了，说不定想法就改变了呢？」

    沈亢说到这里，颇有感触，他自己就是这样的：他上辈子的时候，最重要的一份工作就是大学毕业後的第三份工作。那份工作是销售，让他走遍了全国，见识了各种各样的人，眼界开阔後，很多想法也改变了，确实有点读万卷书、行万里路那意思了。

    「行。」周曼答应了下来，「我安排一下。」然後就给丁玲打了电话————

    翌日早晨，蔚秀园萧伯年手里拿着手机，走到次卧门前，敲了敲房门，「璇璇，醒了没？」

    萧青璇的声音从里面传出来：「醒了。」

    「沈亢说要带你出去玩，你去不去？」

    过了一会儿，萧青璇的声音才从里面传出来，「去。」

    「行，那就让他过来接你了。」

    萧伯年跟电话那头的沈亢说了一声，然後回到客厅里，心情不错：虽然沈亢和萧青璇都没有说昨晚他们谈了什麽，但是萧青璇回来时的模样他还是看到了的，和白天时那一副什麽都无所谓的样子不太一样了。

    虽然看起来还没有劝说成功，但是显然是有了一点进度的了。现在沈亢说要来接她，她还是愿意去，也间接地说明了这一点。

    看来还得是沈亢有办法，萧伯年心中感慨了一番，也收拾起了东西来，准备等沈亢一到，自己也出门去阳大了。

    像他这样的教授，是没有什麽假期概念的。学生们放假的时候，他们反而是正好能够暂时脱离教学任务，赶一下科研进度，这也是萧伯年为什麽暑假时也那麽忙的原因了。

    一会儿之後，萧青璇从房间里出来了，还是那样苍白的妆容，裙子换了，换成了一条粉黑色的哥特风小裙子。

    简单吃了几口萧伯年买回来的早餐後，沈亢也到了，她也就下去了，坐进了沈亢的车里，却是没有见到何秋竹。

    「姐姐今天不跟我们一起吗？」萧青璇不禁问道。

    沈亢：「别说她了，我也不跟你一起。等会儿我先把你送去一个地方，带你见一个新朋友，你今天就跟着她。」

    萧青璇刚想说，自己不想认识什麽新朋友，更不想跟一个陌生人在一起待一天，但是话到嘴边，又咽了回去。

    她似乎能够猜到这个所谓的新朋友是谁了：就像萧伯年没办法说服她，只能找了沈亢来一样，沈亢也没办法说服她，於是也找了另外一个人来。自己要是不敢去的话，反而好像是害怕自己真的会被说服一样。

    所以去就去呗。

    就像是昨天，萧伯年找来了沈亢，说让他带着自己去吃饭，自己也二话不说了就去了一样。反正他们最终会发现，自己是无法被说服的。

    萧青璇这样想着，嘴角不屑，然後双手环胸，扭头，看着窗外，一声不吭了。

    二十分钟後，车子开到了中建大厦沈亢领着萧青璇直接上到了37层，出了电梯，迎面就是一个「盛远集团（千林分公司）」的牌子，门也挺大气的。

    沈亢直接走了进去，来到前台，「你好，我姓沈。我找丁玲丁助理，跟她有预约————

    「」

    沈亢跟前台说话的时候，萧青璇的注意力还都在外面看到的那块牌子上。

    沈亢的那什麽安家公司，她之前是没有听说过的，可是这个盛远集团，她是真知道。

    宜昭市市中心，就有一栋地标性大楼，顶上四个大字「盛远集团」，下面还挂了一块副牌子「盛丰农业」。

    宜昭市的地方特产是猴桃，18万人从事猕猴桃相关行业，而盛丰农业就是宜昭猴桃最大的一家公司，从育种、种植、加工到出口一条龙。作为宜昭市的龙头企业，不止是萧青璇知道这个盛远集团，可以说每个宜昭人都知道。

    所以看到沈亢带自己来见的人，竟然是盛远集团的人，萧青璇又感受到了一种冲击感。

    在前台通报了後，沈亢就领着萧青璇来到了总经理助理的办公室外，敲了下门，进去了。

    办公桌後的丁玲站起身来，「沈总。」

    「丁姐，周总跟你说过了吧？」

    「说过了。」

    「那她今天就交给你了。」

    沈亢简单地和丁玲说了一下後，就走人了，萧青璇也就开始了她这一天的体验之旅，不过在开始之前，丁玲让她先换了一身衣服，准备了一条职场办公套装，将萧青璇身上这件哥特风的小裙子换了下来，还让萧青璇把她那种苍白的妆给卸了下来，简单化了个清爽的淡妆。

    如果说是萧伯年让萧青璇这麽做，萧青璇很可能不会答应，僵持之下完全可能离家出走，但可能是因为从小在宜昭市感受着盛远集团的威名，萧青璇乖乖照做了—多少有点窝里横、窝外怂了。

    然後丁玲又临时给萧青璇安了个总经理助理的助理的身份，萧青璇就跟着丁玲东奔西跑，开始她这一天的魔幻之旅了————

    把萧青璇丢给丁玲之後，沈亢就去了襄平北路上的安家家政原始门店，看了下安家的官网。

    安家官网上左侧部分，原本是公司业务介绍的地方，切割成了两块，下边一块仍然是公司业务介绍，上方一块，则是安家智能电饭煲的产品图。方盒子的造型，和传统那种圆筒型的基础电饭煲差别很大，颇为醒目，旁边是售价，239元。

    而在安家电饭煲的旁边，还摆了一个美的某型号智能电饭煲的图片，旁边同样有售价，329元。

    上边是一个GG语：同样的品质和功能，我们比友商便宜90元！

    这不是虚假GG，他们选的这款美的的电饭煲，功能和品质确实和安家电饭煲差不多，甚至可能连成本价都差不多。

    之所以售价差别这麽大，是有原因的：

    目前，电饭煲的定价，一般企业的定价是这麽搞的：成本价*出厂利润率*渠道利润=

    最终售价。

    出厂利润率，目前一般在10%到20%，没名气的小厂可能压到10%以下，大牌的某些产品也可能拉到20%以上。

    渠道，也有家电大卖场、一二三级经销商等类型。一般那种一二三级经销商的渠道费，总加起来，大概在35%到50%左右。家电大卖场较低，15%到20%左右，但是家电大卖场往往还要加各种「进场费」「择位费」「节庆费」等等费用，最终下来也是差不多35%到50%的样子，也可能稍低，这也就是为什麽当下这个年头，同一个东西，家电大卖场的价格可能稍低的原因。

    也就是说，一款综合成本100元的电饭煲，出厂价就是120元左右，20元是生产厂商的利润。经过一层层渠道卖到消费者手中时，则是120*1.5=180元，60元是这些传统渠道的利润。

    按照这个系数，再加上品牌溢价，他们选来对比的美的的这款电饭煲，成本价还真就是170左右，和锐锋电器生产的这款电饭煲成本价差不多，甚至美的的生产成本可能更低。

    只不过安家电饭煲走的是安家家政的销售渠道，渠道费可以极致压缩，所以才压到了239这个价格他们是把安家家政的渠道费按18%来算的。

    甚至还能再压，毕竟锐锋电器的这款电饭煲，成本价虽是170，但他们拿到手里只花了90元一台，他们的真实成本是90。

    要是按照90元的成本来算，他们甚至可以卖129一台智能电饭煲的恐怖价格那种只有一个煮饭功能加一个保温功能的电饭煲，也都要这个价格了。

    不过沈亢提出了异议，希望大家从品牌的长远角度来考虑。

    他对於安家科技的品牌定位，就是依靠安家家政渠道，压缩渠道费，来做「比大牌低的价格、和大牌相同的质量」。太低的价格，会让产品定位模糊，给用户造成「太过於廉价、会不会质量不好？」的疑问。而且这次的电饭煲只是特例，以後的产品成本不可能这麽低，不可能只做这一锤子买卖。

    所以，综合考虑後，还是以170元的成本价来计算，定制出了239这个售价。

    这边正看着呢，店里的一位保洁要上门了。派单员还特意跟她说了，这户人家是传统电饭煲，要她带着电饭煲去。

    在沈亢的吩咐下，平台技术部暂时开放了「电饭煲」的客户大数据给派单员帐号，派单的时候会显示该用户家里是传统电饭煲还是智能电饭煲。

    目前的原则是，先只向那些传统电饭煲的用户推销安家智能电饭煲。

    听到有保洁要带着电饭煲上门後，沈亢也擡起头来，喊住了那个保洁，「我跟你一起去。」

    >