秦璐把早就准备好的糖果瓜子端出来，招呼路过的人来吃。

    “开业大酬宾，各种家用电器，进店看看！买不买没关系，进来暖和暖和！”

    林国伟扯着嗓子吆喝，嗓门确实大，半条街都能听见。

    门口的人越聚越多。

    有看热闹的，有来领糖的，也有真打算添置电器的。

    “这收音机多少钱？”

    “三十八块，今天开业九五折，还送两节电池。”

    秦璐笑着迎上去，声音清脆。

    “电视呢？那个小电视卖多少？”

    “十四寸的，420块，开业搞活动，398元一台。

    手头紧的话，可以先交定金，我们给您留货。”

    秦璐一边说，一边打开电视，屋里立刻传出新闻联播的声音。

    画面虽然有些雪花，但在这年头，能摆出一台正播着节目的电视，本身就是最好的招牌。

    “哟，这电视真清楚！”

    一个老头凑到跟前，看得眼睛发直。

    “大爷，这是新机子，质量有保证。

    您家要是离得近，买了我们给您送家去。”

    林国栋在旁边帮腔。

    老头犹豫着，秦璐也不催，只笑着给他倒了杯热茶：“您慢慢看，不着急。”

    结果老头看了十几分钟，一咬牙，从怀里掏出个布包：“买了！我攒了半年的钱，就惦记着给老伴买个电视，她爱看京戏。”

    秦璐接过钱，数了两遍，笑道：“大爷，您放心，这电视品质好，您老伴肯定喜欢。

    国栋，给大爷开单子，再拿条绳子把纸箱子捆上。”

    林国栋动作麻利，开单、绑箱，收钱找零，一气呵成。

    第一单成了。

    接下来店里的人就没断过。

    有买台灯的，有买电熨斗的，有给儿子买收音机的。

    秦璐在柜台后面收钱找钱，林国栋在外面搬货运货，两人配合得严丝合缝。

    林国伟在门口帮着揽客，周桂芳帮忙介绍店里的样品。

    赵素梅看着孩子，林美丽帮秦璐核对零钱。

    一大家子人，都围着这间小店转。

    到中午十一点，店里已经成了五六单。

    林国栋抽空喝了口水，小声跟秦璐说：“我算了算，刚才那台电视挣了八十，收音机一台能挣十五块，台灯挣五块。

    林林总总，到现在利润不下两百。”

    秦璐正在核对账本，闻言手一顿，抬头看他：“两百多？”

    “差不多，这还没到下午呢。”

    林国栋压着嗓子，眼里的兴奋遮不住。

    秦璐呼出一口气：“我就说这家电能做。

    这还只是第一天，往后把名声做出去，量还能大。”

    林国栋点头：“你别光顾着高兴，刚才好几个客人问售后，都怕东西坏了没人修。

    这问题不解决，人家看归看，就是不掏钱。”

    秦璐也注意到了：“我正想跟你说这个。

    刚才那个看电风扇的大姐，本来都要掏钱了，听说不保修，又把钱塞回去了。

    国栋，这一块咱们不能糊弄。

    电器不是锅碗瓢盆，坏了一个件，老百姓不会修，那就是块废铁。”

    林国栋想了想：“那咱们找个会修电器的。

    平时在店里坐着，有活儿修活，没活儿帮忙卖货。”

    秦璐问：“这样的人好找吗？”

    林国栋说：“我认识一个，原先在县五金厂干过维修，姓曹，手艺不错。

    明天我去问问，要是他愿意来，哪怕给高点工资都行。”

    秦璐点头：“对，给高工资也行。

    最好再跟他谈个提成，修一台给多少钱，这样人家干得也有劲。”

    林国栋笑：“我媳妇这脑子，转得就是快。”

    秦璐拍他一下：“少夸我，下午指不定还有多少人呢，你赶紧去把后头仓库再整理整理，别客人要货了，你在里面翻半天。”

    林国栋“哎”了一声，乐颠颠地去了。

    下午的生意依旧红火。

    到傍晚七点，林国栋把店门关了，搬了张小板凳坐在柜台前头，和秦璐头碰头地算账。

    “电视机两台，收音机三台，台灯四个，电熨斗三个，电热水壶两个，电饭煲一个，电风扇一台，电池若干……”

    秦璐一项项念着，“营业额一千三百零八块，利润三百五十多。”

    林国栋长长吐出一口气：“头一天，赚三百五十多，媳妇，咱们成了。”

    秦璐眼睛亮晶晶的：“这才刚开始，等过几天，该知道的人都知道这条街上有卖电器的了，生意还能好。

    不过售后的事得抓紧。”

    “我明天就去找曹师傅，你放心，我心里有数。”

    秦璐抿着嘴笑了，把账本合上，轻轻靠在他肩上。

    ……

    林国强的腊味最近卖的很快。

    第一批货分给了亲戚朋友，算是试水。

    第二批做了八百斤，饭庄里摆了一部分，林国伟的百货商店拿了一百斤，林美丽的批发铺子拿了二百斤，剩下的放在饭庄柜台散卖。

    结果不到十天，就断货了。

    林国强本来没指望有多快，还跟孙师傅商量着，继续制作第三批，慢慢卖。

    他没想到，林国伟急吼吼的骑着三轮车找上来了。

    “老二，腊肠还有没有？前天几个老客来问，说吃完还想买。

    我那儿一点货都没了。”

    林国强正陪林庆安在院子里玩，听到这话，直起身：“没货了，谁让你拿少了。”

    林国伟急道：“我哪儿知道这么好卖啊。

    就那一百斤，我还想能卖到年根呢，结果十天不到就清光了。

    老二，你赶紧做第三批，年前我要三百斤。”

    林美丽也来了电话。

    她那边更猛，二百斤腊味，五天就卖完了。

    不少老顾客吃完了还想买。

    “二哥，第三批腊味我这边也多要点。

    腊肉腊肠那东西，真的好卖。”

    林国强接了两人的单子，开始制作第三批、第四批。

    孙师傅亲自盯着配料和熏烤。

    林国强怕天冷人手不够，又招了几名工人过去打下手，洗肉、灌肠、看火。

    工业园的肉制品车间还没建好，只能在饭庄后院的临时加工点里干。

    地方小，产量有限，可越是这样，货越紧俏。

    往往是刚出一批，隔几天就没了。

    林国强把赵素梅叫到后院，商量这事。

    “腊味现在卖得不错，但年前不能扩太多。

    咱们没车间，人手也有限，先小批量做，铺开县城和镇上的市场就行。

    等明年工业园的车间起来，机器一响，再大批量生产。

    到那时候，先吃下县城周边，再往市里打。”

    赵素梅点头：“我也是这么想。

    眼下就是让大家知道有这么个东西，吃过了记着味儿。

    等量大管够了，他们想买的时候，自然有货。”

    “对，宁可先饿着，不能砸了招牌。”

    林国强说，“你跟孙师傅说，下一批做的时候，留一些，我有用。”

    赵素梅笑：“送礼？”

    “嗯，刘强、周书记他们还有一些合作商，快过年了，一家送点。

    还有傅师傅、许师傅、周工头他们，工地上辛苦，也得意思意思。”

    赵素梅应下，转身去后厨找孙师傅。