铜驼大街另一头，锦香阁后院里，同样摆着几十只木匣。

    锦香阁原本是卖香粉胭脂的小铺。

    吴秀娘经营了十几年，生意不算差，却也说不上多红火。

    自从博雅轩推出花皂，她每日都能看见贵妇的马车从自家门前经过，最后停在桂花巷口。

    一次两次还能忍。

    看了十多日，她心里便有了主意。

    吴秀娘拿起木匣里的粉色皂豆，对着太阳光看了看。

    “颜色再深一点。”

    旁边的学徒低声道：“东家，这已经染了三遍。”

    “再深一点，才能像博雅轩那款。”

    吴秀娘把皂豆放回去。

    “香料加了没有？”

    “加了。”

    “客人洗过以后，能留香多久？”

    学徒犹豫片刻。

    “大概一炷香。”

    吴秀娘眉头皱起。

    “怎么才这么短？”

    “没办法啊，东家。”

    “咱们用的是寻常皂豆，香料挂不住。若换成上等花露，成本得翻好几倍。”

    吴秀娘轻叹一声。

    “罢了。”

    “客人买回去，总不能站在咱们铺子里洗。等她们发现留香不久，银子早进了我的账。”

    学徒看着院里堆放的染料桶，仍有些担忧。

    “这样做，博雅轩会不会找咱们麻烦？”

    “咱们又没在匣子上写博雅轩三个字，他们凭什么找我？”

    吴秀娘伸手摸着木匣。

    “牌子就写锦香花皂。”

    “铺面外头再挂两块牌子，一块写效果一样，一块写贵妇同款。”

    “博雅轩卖五十两，咱们只卖十五两。”

    吴秀娘眯起眼睛。

    “同样的颜色，只要三成的价。那些手里银子没那么多的人，会选谁？”

    学徒听明白了。

    “选咱们。”

    “这不就对了。”

    吴秀娘拿出十两银子，放在桌上。

    “你去跟隔壁茶铺和对面的绣坊说。”

    “只要替咱们拉来一个客人，我给二两好处费。若是一次买十匣以上，再多给五两。”

    学徒拿起银子，脚步轻快地出了后院。

    不久后，隔壁茶铺掌柜听完，眼睛都亮了。

    “你们东家当真给二两？”

    “当然。”

    “那我这就让伙计替你们喊客。”

    对面绣坊的妇人也凑了过来。

    “秀娘，你这花皂到底好不好使？”

    “跟博雅轩的一样。”

    吴秀娘压低声音。

    “都是洗手留香的东西。无非是那边名头大，才敢卖五十两。”

    “我这铺子小，不敢挣那么多，只收三成。”

    妇人接过木匣，连连点头。

    “成。”

    “以后有人来买绣品，我便顺嘴提一句。”

    不出两日，锦香阁门前便排起了长队。

    不少家境尚可，又买不起博雅轩正品的人，被“效果一样”、“贵妇同款”几个字吸引，掏银子时没有多少犹豫。

    “掌柜的，给我来两匣玫瑰香的。”

    “我要桂花香。”

    “我儿子后日去拜师，这花皂拿出去也有面子。”

    “博雅轩那边排半日还未必买得到，这里倒是省事。”

    吴秀娘站在柜台后，手里的算盘打得噼啪作响。

    “两百匣，又是三千两。”

    “让后院再多染五百块。”

    学徒凑了过来。

    “东家，皂豆快没了，染料也只够用两日。”

    “那就去买。”

    “价格涨了两成。”

    “涨五成也买。”

    吴秀娘看着账册上的数字，笑得合不拢嘴。

    她卖了十几年香粉，头一回知道，普通皂豆换个颜色，再装进木匣，竟能挣这么老多银子。

    果然还是大店的招牌好使。

    茶铺掌柜尝到了甜头，很快跑进铺子。

    “吴东家，我这三日给你介绍了二十多个客人，好处费是不是该结一下？”

    “急什么。”

    吴秀娘取出一张五十两银票，递了过去。

    “拿着。”

    茶铺掌柜接过银票，眉开眼笑。

    “吴东家大气。”

    “以后谁敢说锦香阁不如博雅轩，我第一个跟他急。”

    吴秀娘摆摆手。

    “去吧，明日再多拉些人来。”

    她还沉浸在生意暴涨的喜悦里，铺外忽然传来一阵争吵。

    一个妇人拉着女儿闯进门，将木匣重重拍在柜台上。

    “姓吴的，你给我出来！”

    吴秀娘收起账册，皱眉问道：“怎么了？”

    妇人把女儿的手拉了过来。

    少女手背上生着一片红疹，有几处已经被挠破。

    “怎么了？”

    “用了你家的花皂，就成这样了！”

    吴秀娘只看了一眼，便急忙辩解。

    “你家姑娘定是吃了什么不干净的东西，怎么能怪花皂？”

    “不可能！”

    “丫头这几日胃口不好，连饭都没吃几口，哪来的不干净东西？”

    妇人气得声音发颤。

    “昨日傍晚，她用你家的东西洗了手。没过多久，手背便开始发痒。”

    “夜里越挠越厉害，今日早上就成了这样！”

    吴秀娘还想解释，门外又涌进几人。

    “我家夫人也一样！”

    “还有我妹妹。她洗完脸，整张脸都红了！”

    “你不是说跟博雅轩效果一样吗？”

    “这分明是害人的东西！”