“具体情况就是这样。”

    电话那头，古馨月的声音干净利落，三言两语把两件事的来龙去脉交代了清楚。

    老唐那边跟徐老板聊得不错，外设合作的事有了初步进展；

    小航工作室的宋小航更是自己打了通电话，递话想约时间当面谈“领航电竞”的细节。

    林殊听完，原本已经躺下去的身体又从床垫上撑了起来。

    也没穿鞋，就这么光着脚踩过地板，走到窗边把厚重的遮光帘拉开一道缝，远望魔都的深夜，整个城市轮廓从缝隙里挤进来，写字楼的零散灯火和路灯连成一条暖黄色的线。

    “行。”

    他把手机换到另一只耳朵边，声音里带着刚躺下起来又半梦半醒间的那种微微沙哑，“品牌外设，还有依托游戏行业拓展的电竞相关业务，这两条线我们都要涉足，无非是先后的问题。”

    他转身从床头柜上拎起一只玻璃杯，给自己倒了杯凉白开。

    水还没送到嘴边，他又想了想，补了一句：“品牌外设那边既然是老唐牵的线，就让他全权负责。徐老板那个工厂的实际情况、设备产能、品控水平，这些前期调研让老唐带人亲自跑一趟。合作方式、对方提的条件和底线，都可以先聊开，不用等我拍板，只要框架别定死就行。”

    “至于小航哥那边……你先辛苦一下，联系对接、前期沟通、场地和方案的准备，都你来盯着。他对我有恩，当初那第一桶金是在他那打的，人情债得还，也要还得体面。所以一切细节，等我回来亲自跟他谈。”

    古馨月在那头干脆地应了一声：“没问题。那我先按这个方向推进。”

    “嗯，辛苦了，早点休息。”

    挂了电话，林殊把手机扔到床尾，端着水杯靠回窗框边沿。

    他仰头又灌了一口白开水，大概是心情实在不错的缘故，一点味道都没有的凉白开竟然喝出了几分甘甜的错觉——舌头煞有介事地咂了咂，像是在品什么了不得的陈年佳酿。

    他盯着窗外那些零星的灯火，嘴角慢慢浮起一个弧度。

    这就是手下人有能力、还有主观能动性的好处啊。

    古馨月这个大小姐助理自不必多说，不论凭借硬实力拿到的名校毕业证还是YY高层的实习经验，处理HWG现如今体量的各项事务不说夸张到小菜一碟，那也是五平八稳的水平。

    谁曾想老唐这个在内务上就已经是万能小黑级别的经理，还能给他带来新的惊喜。

    自己只需要把方向画出来，把【要做】和【暂缓】的分界线拉清楚，剩下的事务性前置工作就能被人一五一十地安排得妥妥当当。

    老唐去跑工厂和供应链，古馨月去接人脉和谈判，各管一摊，互不打架……

    轻松。

    实在太轻松了。

    当然，他没有真的说完全当甩手掌柜。

    林殊靠回床头，玻璃杯放在床头柜，脑子里把这两条线重新过了一遍。

    搞电竞，品牌外设与诸如陪玩这类相关延伸业务他当然不会放过。

    原因很简单，无论站在2013年这个节点往后看，还是跳进十几年后的未来往回溯，这两块盘子都大到让人没法忽视。

    先说品牌外设。

    外设市场当前是什么状态？

    大品牌把持高端和渠道，贴牌杂牌在中低端打得头破血流，国内的消费者尚未到认牌子认得很死的程度。

    这种现象恰恰说明了一件事；

    电竞外设市场远没到饱甚至可以说是刚起步的程度，它如今真正缺的是【有信任背书还能部分兼具物美价廉的品牌】。

    大牌溢价高、性价比低，杂牌质量参差不齐、售后随缘，中间存在一个巨大的断层。

    而这个断层，靠流量填得进去。

    刚好，这个流量，自己就有。

    自己现在什么体量？

    全明星还未打完，峡谷之巅官方认证第一人的金字招牌还在闪光，就老古那边反馈回来的全明星赛事直播间峰值热度已经接近亿数，最高同时观众已经达到了百万级。

    要知道，这些人里超过七成是活跃的游戏玩家，其中又有相当一部分会为【偶像同款】买单。

    一套键鼠的成本和零售价之间能差三到五倍，只要有足够强的信任背书，品牌溢价的空间就是敞着门等他进去拿。

    更关键的是时间窗口。

    电竞行业马上迎来快速膨胀时期，观众体量和消费力将会以成倍成倍的方式往上翻，而外设品牌的认知壁垒还没有被任何一个新存在彻底打破。

    如果现在切入，借助自身的流量势能，第一波打出声量，第二波靠产品口碑稳住复购，第三波用赛事赞助和选手合作把品牌锚定在【专业电竞】的认知上——三波走完，一个年营收千万级甚至更高的自有外设品牌就能立住。

    毕竟代言别人的电竞品牌，哪有代言自己的电竞品牌外设香，再夸张些，以后从别人赞助自己，到HWG去赞助整个LPL的战队。

    再说电竞延伸业务——陪玩、教学、青训孵化，这些听着比外设低一个级别，但天花板一点都不低。

    代练是灰色地带，做不大也做不久，但电竞延伸业务可不止代练，例如前世将市值拓展到了数十亿级的某东电竞，就将陪玩、电竞赛事、电竞MCN 直播、电竞教育青训、战队经纪、线下场馆运营、电竞数字营销等业务悉数囊括其中。

    它们走的是正规服务路线，平台合规、模式透明、消费频次极高。

    而且这个方向的用户画像精准到可怕；

    有钱、有闲、愿意为游戏体验付费，客单价从几十块到几千块不等，复购率能把很多实体行业按在地上摩擦。

    他之前同小航哥聊到的合作，即想做的【领航电竞】，本质上就是往这个方向走。

    小航工作室有代练时期积累的技术人才池和运营经验，缺的是品牌和流量背书。

    而自己有流量和公信力，缺的是能把流量转化成服务的执行团队和运营体系。

    两家一合，各取所需，正好补上对方最缺的那一块。

    （明天还有）