第435章 注资京东

    日子一天天往前推移。寒冬腊月挨过，春节热闹过完，转眼就来到2010年。

    开春这段时间，华夏科创跑遍国内调研市场。实地走访大量公司企业，把市场风口，摸排清楚。

    沈越整理资料后，来到四合院，给何雨柱做行业专项汇报。

    他没有多余客套，开口直奔正题。“先生，2010年市场的情况我已经整理完毕，跟您逐一汇报。”

    他翻开手里的调研资料，讲解一线真实现状，语言平实直白。

    国内实体制造业的发展一年比一年扎实。各地工厂生产工艺稳步提升，产能供应稳定充足。老百姓日常消费能力持续上涨，家电、数码产品的市场需求保持稳步攀升。实体产业根基稳固，后续还有长久的上升空间。

    互联网行业的变化最为明显。家用电脑普及范围越来越广，网络使用渗透普通家庭。网购不再是小众消费方式，已融入大众日常生活，成为主流购物渠道。

    目前国内电商赛道，淘宝占据的市场体量最大。平台商户数量多，商品品类齐全，覆盖范围广。

    可对应的短板也持续存在，入驻商户资质参差不齐，平台管控力度有限。市面上假货问题频繁出现，售后纠纷时常发生，用户消费体验不稳定。

    赛道里还有一家风格完全不同的自营电商，发展速度十分迅猛，也就是京东。

    创始人刘强冬，早年在中关村深耕数码零售行业。靠着货品保真，服务诚恳的做事风格，在行业内积累下不错的口碑和稳定的客户群体。

    转型线上运营后，他坚持自营发展路线，和淘宝的平台招商模式完全不一样。

    京东不对外招募散户商家入驻，所有在售商品由公司统一采购，统一仓储管理。商品质量全程把控，发货配送、售后对接等所有环节，都由公司自有团队负责处理，不外包给第三方机构。

    靠着正品靠谱、售后稳妥的优势，短短几年时间，京东积累大批量忠实用户，线上订单逐年递增，整体发展势头十分强劲。

    亮眼的发展势头下，企业的发展短板也暴露得十分明显。

    自营电商属于重资产运营模式，每一次扩张都需要持续不断的资金支撑。想要拓宽市场覆盖范围，就要新建仓储基地，囤积充足货品保障订单供应。

    想要提升配送时效和用户体验，就要搭建专属的线下配送团队，覆盖更多城市与区县。

    企业扩张速度越快，对应的资金缺口就越明显。

    步入2010年，刘强冬计划全面铺开全国市场，搭建属于京东自己的完整仓储物流体系。

    可现阶段现金流储备，不足以支撑大规模扩张计划。为此，他的团队一直在对外对接各类投资机构，寻求合适的融资合作，只是一直没能达成理想的合作。

    国内本土投资机构大多风格保守，对重资产赛道的风险较为忌惮，不愿意投入大额资金。

    海外资本去年被何雨柱压制，不敢在内地开展大额投资和控股布局。

    沈越把市场情况，企业困境，资本环境梳理完毕，合上资料，等候何雨柱定夺。

    何雨柱记忆中有完整历史资料。他记得原历史中，2010年四月份，京东会迎来一笔至关重要的融资。

    这笔资金来自海外的老虎基金，正是有了这笔大额注资，京东才有底气扛过重资产扩张的艰难阶段，一步步铺建全国仓储物流网络，坐稳国内自营电商龙头的位置。

    这条原本的发展路径，早就被他亲手改变。

    曾经风头极盛的老虎基金，在98年破产，退出全球资本市场，不复存在。

    京东想要完成今年的扩张布局，抢占互联网电商的黄金风口，这笔资金空缺必须补齐。

    短暂思索过后，何雨柱开口。“京东踏实做实业，发展模式稳健，值得扶持，我们投。”

    沈越立刻应声：“我马上安排专项团队对接京东，启动尽调和合作洽谈。”

    “嗯。给京东的待遇，跟阿里巴巴一样。”何雨柱给出扶持模式。

    这套合作模式，在国内创业圈口碑极佳。能拥有华夏科创给予这套模式，就代表何雨柱先生看好该公司的前景。

    华夏科创多年来始终保持一致的扶持风格。背靠雄厚资本，只给钱、不夺权、不压榨创始人，一心一意帮扶本土企业做大做强。

    整个国内创业行业，所有人都清楚华夏科创的实力和格局。能拿到这家机构的投资，是所有民营企业梦寐以求的。

    “股权合同，要加上一条锁定条款。”何雨柱继续交代。

    “我们这次拿到的股权，不管以后京东估值涨到多高，禁止转让给任何海外资本。白纸黑字落在协议上，不留漏洞。”

    现在外资不敢在内地肆意动作，不代表以后永远安分。提前锁死股权，等于给京东加上一层保护，从根源避免未来企业被境外资本把控。

    沈越完全明白何雨柱的用意。

    “先生，我明白。后续我们先启动全套尽职调查，核对京东财务数据、业务架构、资产明细。法务团队同步跟进，把股权锁定条款落实到正式合同中。”

    正事谈完，沈越收好资料，即刻赶回华夏科创布置工作。

    三天后，北京京东总部，沈越坐在刘强冬对面。刘强冬看着比照片上瘦一些，额前有一缕头发已经白了。

    这一年他过得很艰难。京东的扩张速度越来越快，仓储、物流、配送体系每一个环节都要往里砸钱，可现金流已经跟不上了。

    他试过好几条路，在投资人办公室门口等过，在电话里跟人磨过无数个来回，对方要么条件太苛刻，要么干脆婉拒。他甚至想过要不要放缓扩张速度，但那样的话之前铺下去的路就白废了。

    那些日子他每天睡不到五个小时，醒来就是算账，找人谈条件，白天谈完晚上接着算，算到脑子发木为止。算到后来他甚至不再看那些数字了，如果这笔钱再不来，他就得做出痛苦选择。

    刘强冬颤抖着手从沈越手里接过文件，仔细查看。华夏科创在国内投资圈的名声，他比谁都清楚。圈子里的人私下都叫何雨柱“护道人”，护的是那些还没长大的企业。

    他坐直了身体：“华夏科创愿意投京东……还投资一亿五千万美元，只要18%的股份？不附加任何对赌条款，不要求回购承诺，不干预经营？”

    沈越笑着回答：“何先生给京东的条件，和阿里、腾讯、比亚迪一样。你应该知道，这意味着什么。”

    刘强冬坐在那里没有立刻接话。

    那些日子他以为要撑不住了，以为京东可能要在扩张到一半的时候停下来。现在华夏科创来了，条件干净得像一张白纸。

    他想走的路突然变宽了，有人护着，这感觉真好。

    刘强冬站起身伸出手，“沈总，欢迎华夏科创成为京东的股东。”

    沈越伸手跟他握了一下：“刘总，合作愉快。”

    刘强冬紧握双手，“沈总，替我谢谢何先生。”

    “何先生说过，京东做的是别人不愿意做、也做不了的事。他看好你。”

    刘强冬听完这句话，更激动了。“等我做出成绩，登门感谢何先生。”

    沈越站起来，“我会把话带到。刘总，后续的流程会有专人对接。”

    2010年的春日暖风里，华夏科创顺势补位，托住京东的发展命脉。

    京东也摆脱资金困境，全力搭建自主可控的电商物流体系，扎根国内市场，稳步踏上崛起之路。