雅间的门刚刚打开。

    方才还抱着沈知微喊“姐妹”的桂清欢，已经重新恢复了玉京楼东家的模样。

    她整理了一下衣袖，脸上的笑意收敛几分，转眼又变成那个在长安商圈里颇有名气的女掌柜。

    沈知微看着她这副模样，忍不住笑了。

    “你变脸倒是快。”

    桂清欢挑眉。

    “什么意思？”

    “刚才是谁抱着我说，终于有人能听懂她说话了？”

    桂清欢轻咳一声。

    “刚才是私人时间。现在是在做生意。”

    说完，她又压低声音补了一句。

    “不过你放心，等没人了，我还是你的姐妹。”

    沈知微笑着摇头。

    她忽然觉得有些神奇。

    三年前，她一个人来到这个陌生的时代。

    她一直以为，自己这一辈子大概都不会再遇到能够真正理解自己的人。

    或者裴怀景暂且算一个吧。

    可现在在长安，她遇到了另一个来自现代的人。

    而且这个人，和她完全不同。

    一个懂金融，一个懂商业。

    一个习惯从账目里寻找规律，一个习惯从市场里发现机会。

    也许，这就是所谓的缘分。

    两人刚走出雅间，楼下的小伙计便迎了上来。

    “东家。永丰绸庄的李掌柜来了。说是月底了，过来结账。”

    桂清欢点点头。

    “让他去账房。”

    ……

    玉京楼的后院并不大，但是布置得十分整齐。

    一边是存货的库房，一边是账房。

    与寻常商铺不同的是，账房里摆放的并不是一本总账，而是几类不同的账册。

    销售账。

    库存账。

    供应账。

    甚至还有一本专门记录贵客购买习惯的册子。

    沈知微拿起来翻了翻。

    上面记录着：

    某位夫人喜欢哪种香粉。

    某位小姐常买什么颜色的丝绸。

    什么时候会有新的需求。

    她忍不住看向桂清欢。

    “你连这些都记录？”

    桂清欢理所当然地点头。

    “不然呢？做生意总不能只等客人自己来。知道客人需要什么，才能提前准备。”

    沈知微笑了笑。

    “客户画像。”

    桂清欢眼睛一亮。

    “对，就是这个意思。我就说嘛，现代人的说法就是方便。”

    沈知微看着她。

    “你这些年，倒是把现代那套经营理念用得很熟。”

    桂清欢得意地扬了扬下巴。

    “那当然。虽然没有系统，没有空间，也没有什么神奇能力。但好歹我以前也是做电商的。怎么可能穿越之后，不会卖货？”

    沈知微笑了。这句话倒是很符合桂清欢。她不是靠运气活下来的人。她是靠自己的能力，在这个时代重新建立了一套商业模式。

    ……

    很快。

    李掌柜到了。

    永丰绸庄是长安一家经营多年的老字号。

    掌柜李怀山四十多岁，为人沉稳。

    见到桂清欢后，先拱手行礼。

    “桂东家。这个月的账，我已经带来了。”

    桂清欢点头。

    “李掌柜请坐。”

    随后，她又介绍：

    “这位是江州的沈先生，看账是一把好手。今日刚到长安，正好我请她也一起来听听。”

    李怀山朝沈知微点了点头。没有多问。

    商人之间，最重要的是分寸。

    随后双方开始核账。

    永丰绸庄这个月送来的几批丝绸，哪些已经售出，哪些还在库存。

    玉京楼按照约定，将卖出的部分货款结算给永丰绸庄。

    沈知微站在一旁，看着两人的对账方式。渐渐明白了玉京楼的经营模式。

    “这些货，是永丰绸庄提供的？”

    她低声问。

    桂清欢点头。

    “嗯。他们提供货，我负责销售。卖出去之后，我们按照约定分账。”

    沈知微若有所思。

    “寄售。”

    桂清欢笑了。

    “对。就是寄售。以前很多商铺都是先买货，再自己卖。但是这样风险太高。尤其是一些好的货品，商家不一定有足够的钱一次买下来。所以我让他们先把货放在玉京楼。卖出去之后再结算。”

    沈知微点头，这个模式，其实已经接近现代零售行业的一些合作方式。

    玉京楼提供渠道。

    供应商提供商品。

    双方共同承担市场风险。

    难怪桂清欢能够在短短几年内，把一家小店做到长安有名。

    ……

    账目核对完。

    李掌柜拿到货款。

    脸上却没有完全轻松下来。

    桂清欢注意到了。

    “李掌柜。可是还有什么问题？”

    李怀山犹豫了一下。

    “其实也不是什么大事。只是……”

    他说着，看了一眼手里的银票。

    “若是以后能早些结款，就好了。”

    桂清欢微微一怔。

    “怎么？”

    李掌柜连忙解释。

    “桂东家别误会。三十日账期已经比很多商铺好多了。只是最近丝价有些波动，下一批货也快要进来了。货款压在外面，手里总归有些紧。”

    桂清欢沉默片刻。

    “李掌柜，你也知道。玉京楼也是要等货卖出去之后，才能收回银钱。若是提前结款，我这边压力也不小。”

    李怀山点头。

    “我明白。只是做我们这一行，很多时候，货到了，钱却还没有回来。总觉得心里不踏实。”

    他说完，笑着摆摆手。

    “我也只是随口一说。”

    沈知微没有忽略这个机会。

    “李掌柜，如果玉京楼提前结款，你愿意给玉京楼一些优惠吗？”

    房间里安静了一瞬。

    桂清欢看向她。

    李怀山也有些意外。

    “提前结款？”

    沈知微点头。

    “比如原本三十日后结算。如果改成十日，甚至即时结算。货价是否可以稍微降低一些？”

    李怀山认真想了想，随后点头。

    “若是真能提前拿到钱，自然可以。毕竟对我们来说，时间越早，资金周转越快。”

    沈知微没有继续追问，只是点了点头，可她心里，却已经出现了一个模糊的想法。

    提前支付，让供应商不用等待。让有稳定销售渠道的商号，提前获得货款。

    这不就是……

    现代供应链金融最基础的逻辑吗？

    只是现在，她还不了解玉京楼，不了解长安，也不了解这个时代商人的信用体系。

    这个想法，还不能急着实施。

    至少，要先看看。

    ……

    李掌柜离开后，桂清欢关上账房的门。

    “你刚才想到什么了？”

    沈知微看她。

    “你怎么知道？”

    桂清欢笑了。

    “因为你刚才那个表情，我太熟悉了。每次我以前发现一个商业机会，也是那个表情。”

    沈知微失笑。

    “我只是想到一个可能。”

    她简单说了一遍自己的想法。

    桂清欢听完，眼睛慢慢亮了起来。

    “提前支付……让供应商以一定的折扣还换取时间优势。”

    沈知微点头。

    “如果核心商号信誉足够，就可以。”

    桂清欢沉默了一会儿。

    “这个想法……好像真的能解决很多问题。对了……”

    桂清欢忽然想起什么。

    “刚才李掌柜说的万通商会。你应该还不了解。”

    沈知微回头，她正想着怎么问，没想到桂清欢主动开口了。她倒是想听听看一个现代人是怎么评价这个万通商会的。

    “很厉害？”

    桂清欢坐下来，给自己倒了一杯茶。

    “如果玉京楼是一家店。那么万通商会，就是一张网。”

    她慢慢说道：

    “南方的丝绸。北方的皮货。西域的香料。很多东西，他们都有渠道。他们手下有商队，有仓库，也有很多合作商。”

    沈知微若有所思。

    “听起来，是一件好事。”

    桂清欢点头。

    “当然。很多商人觉得，有万通商会在，做生意方便了很多。”

    她停顿了一下。

    “但是……如果有一天，所有人都只能通过这张网做生意。”

    “那掌握这张网的人，自然也会拥有很大的话语权。”

    沈知微沉默。

    她忽然想到江州。

    想到永安钱庄。

    想到那些差点倒下的小商号。

    控制资金的人，可以影响商人的生死。

    而控制渠道的人，同样如此。

    ……

    与此同时。

    裴府。

    裴怀景刚回到府中，便去了母亲院中请安。

    裴夫人见到他平安回来，先是松了一口气。

    可很快，眉头又皱了起来。

    “江南的案子已经结束了？”

    裴怀景点头。

    “结束了。”

    “那就好。”

    裴夫人看着他。

    “怀景，你年纪也不小了。这几年为了查案，四处奔波。如今江南案已经结了，就不要再继续冒险了。”

    裴怀景沉默。

    裴夫人继续说道：

    “我已经和圣上提过，重新给你安排一个清闲些的职位。不用再整日接触那些危险的案子。”

    裴怀景抬头。

    “母亲。我既然入了大理寺。便不能因为害怕危险，就选择退后。儿子还要去大理寺复命，先不陪母亲了。”

    裴夫人看着他。

    许久，轻轻叹了一口气。

    “你啊……和你父亲一个性子。”