许干事手里的联系单停在桌边。

    门口那个年轻干事还等着回话。

    “利民那边说，四十套都按去年的价？”

    “对。宋副厂长亲自让人捎的话，半个月交齐。”

    许干事重新坐了回去。

    刚才他已经答应拿二十套给兴禾试做，可利民是合作多年的老厂，四十套一起接，价钱没涨，交货时间也稳。

    这张单要真拆开，他得给后勤处一个说得过去的理由。

    过了一会儿，他把联系单翻了个面。

    “林同志，这事我得改口。”

    “您说。”

    “四十套，我还是倾向给利民。”

    许干事语气里带着些歉意。

    “他们跟矿上做很多年了。我要硬拆二十套出来给兴禾试，回头真出了问题，我也不好交代。”

    林秀禾点了点头。

    “能理解。”

    许干事反倒有些意外。

    “你不争？”

    “怎么争？”

    林秀禾笑了笑。

    “我现在说兴禾比利民做得好，连我自己都拿不出凭据。再往下压价，也没什么意思。”

    许干事看了她一会儿。

    “年轻人出来做生意，肯认一次没拿到，也不容易。”

    “单子没拿到是可惜。”

    林秀禾把询价单重新收进包里。

    “但这趟我总算知道，出了北京以后，人家到底在担心什么。”

    许干事笑了。

    “行。”

    “以后矿上再有适合你们的小批量，我让人往北京寄一份询价。”

    “那我先谢谢您。”

    她没有继续磨。

    走出办公室时，后勤处那个年轻干事还在走廊里。

    见她出来，他朝里面瞄了一眼。

    “没拿到？”

    “没有。”

    年轻干事大概怕她难堪，语气也软了些。

    “利民跟矿上合作时间长。”

    “我知道。”

    “你别往心里去。”

    林秀禾被他说笑了。

    “做生意哪能每张单都归我？”

    年轻干事也笑。

    “你倒想得开。”

    “想不开，明天的火车也不会晚点等我。”

    她下楼时，正好在院门口碰见宋副厂长。

    他是来确认那四十套交货时间的。

    两个人迎面撞上，宋副厂长脚步慢了些。

    “谈完了？”

    “谈完了。”

    “许干事给你多少？”

    “一个都没给。”

    宋副厂长脸上露出几分尴尬。

    “这事……”

    “跟您没关系。”

    林秀禾先笑了。

    “四十套一起做，矿务局选你们很正常。”

    宋副厂长点了点头。

    “那下回再碰。”

    “好。”

    这次谁也没再客套。

    两个人就在矿务局门口分开了。

    林秀禾回到招待所，把包放在床上，坐下以后才觉得腿酸。

    这两天，她从北京坐火车过来，跑过生活区，跑过利民，也钻进巷子找过修配铺。

    最后什么合同都没带回来。

    她摸出包里剩下的零钱，数了一遍，又把明天回北京的车票压在枕边。

    路费、住宿、吃饭，全是兴禾自己出的。

    她盯着那张车票看了一会儿，把零钱重新装好。

    这一趟没挣到钱。

    但也不能算白来。

    第二天一早，她退了房。

    临上火车前，又绕去了趟生活区。

    提暖壶的女人正在楼下剥豆子，看见她背着包，便知道她要走。

    “生意谈成没有？”

    “没有。”

    “怎么没成？”

    “利民更稳。”

    女人一点都不意外。

    “他们做得久。”

    旁边那个抱孩子的年轻媳妇也出来了。

    “那你前天听我们说半天，不白听了？”

    林秀禾笑道：“哪能白听。”

    “以后真轮到兴禾做，我至少知道你们不想再要什么。”

    几个人都笑。

    “那你下回来，记得做结实点。”

    “还有别太贵。”

    “知道了。”

    她往外走时，身后还有人喊：

    “北京老板，下回来别忘了！”

    林秀禾回头摆了摆手。

    火车开出冀州时，她靠着车窗睡了一路。

    到北京已经是傍晚。

    林秀禾从火车站一路骑回去，到了胡同口，远远就看见兴禾两间屋都亮着灯。

    她下意识骑快了些。

    院门开着。

    里面还有客人。

    何秋雁站在桌边，正跟两个男人说话。墙边已经码好了几只箱子，桌上压着一封宁州来的信，旁边还放着三张写了姓名和地址的小纸条。

    看见林秀禾进门，何秋雁只朝她抬了抬下巴。

    “回来得正好。”

    林秀禾把自行车推进来。

    “怎么还没关门？”

    “城西下午临时来提货，少了六只。”

    何秋雁朝那两个男人解释了一句。

    “现有的先带走，缺的明天中午前补上。”

    其中一人立刻点头。

    “何同志跟我们说好了，明天送到就行。”

    林秀禾没有插手。

    等两个人把货搬走，院里才终于腾出地方。

    她看了一圈。

    “宁州来过？”

    “信留在桌上。”

    “那三张呢？”

    “这两天新来的客户。”

    何秋雁拉开椅子坐下。

    “价格我没敢替你报，地址都留下了。”

    林秀禾笑了。

    “我走两天，你还真把门守住了。”

    “那不然呢？”

    何秋雁瞥她。

    “你给我工钱，我总不能让人来了又走。”

    她说完才问：

    “冀州呢？”

    “一张单没拿回来。”

    何秋雁挑了下眉。

    “真空着手回来的？”

    “真空着。”

    “那也行。”

    林秀禾被她逗笑。

    “我生意都没谈成，你怎么还挺满意？”

    “至少说明你没为了拿单乱答应。”

    何秋雁低头把桌上的纸收好。

    林秀禾这才发现，她桌角多了一只搪瓷缸。

    旁边还压着另一封信。

    信封上的单位名称，她认得。

    是何秋雁现在工作的地方。

    “你的？”

    “下午刚到。”

    何秋雁把信拿起来。

    “单位催我培训结束以后回去报到。”

    林秀禾在她对面坐下。

    “那你怎么想？”

    何秋雁捏着信封，朝两间亮着灯的屋子看了看。

    外面还有人经过，顺口问了一句：

    “兴禾今天还开着？”

    何秋雁回道：“快关了，明天再来。”

    脚步声渐渐远了。

    她这才把信放回桌上。

    “我明天回原单位一趟。”

    林秀禾看着她。

    “培训不是还没结束？”

    “快结束了。”

    何秋雁笑了一下。

    “那边该办的事，总得办完。”

    她伸手把自己的搪瓷缸往桌里推了推。

    “办完以后，我回来跟你谈工资。”