张瑜赶紧解释了一下：「不是我爸买的，是安家的阿姨让我们试用的————」

    她把前因後果说了一下，正说着呢，设定的时间到了，安家电饭煲一响，开始自动煮饭了。

    「这什麽动静？」梁洁看向电饭煲。

    「她之前说这个可以定时煮饭，爸当时就把米淘好放进去了，现在应该是设定的时间到了，自动煮饭了。」张瑜解释了下。

    梁洁有了些兴趣：「还可以定时煮饭？可以定时煮粥不？」

    「可以啊，你看，这里不就写着煮粥」麽？」张瑜又指了下液晶面板。

    梁洁也放下了菜，弯下腰，仔细研究了一会儿液晶面板上的那些功能，最後看向了旁边的那个美的的电饭锅。

    「这个电饭锅又是怎麽回事？」

    张瑜：「她说，他们家的电饭锅，跟美的的这个电饭锅功能品质都差不多，但是要便宜————便宜多少来着？」

    她也不记得了，乾脆把曹冬梅叫了过来，问了一下，也知道了两个电饭锅的具体价格。

    梁洁听到两个差不多的电饭锅，价格便宜了90块，很是心动，让她有一种有便宜不买就是亏的冲动。不过这个差价，也让她不禁犹豫，是否安家的这款电饭煲质量不好。

    虽说，安家家政，他们家也常用，对於安家还是信任的，但这毕竟是一家家政公司。

    第一次做家电，谁敢保证他们还能保持家政那样的高品质呢？

    也得亏是安家做的电饭煲，要是其他杂牌电饭煲，听到这个差价，梁洁肯定第一反应就是「劣质产品所以才便宜」了。只是，这是安家做的，她才只是犹豫而已。

    这时，张经理也听到声音，和沈亢从书房里过来了。

    曹冬梅也重新回去卫生间打扫卫生了。

    梁洁看她不在了，也就没有顾忌地跟老公说出了自己心中的疑虑：「老张，安家的这个电饭煲看起来是不错，样子新潮好看，功能也挺好，又这麽便宜，不过会不会质量不好啊？」

    张经理也就把他所知的那些说了出来，让梁洁知道了，他们是把渠道费大砍了一刀，才有了这麽样一个价格，这让梁洁放了一半的心下来。特别是听到那个七天无理由後，更是大为心动。

    顾虑都没了，她现在是真想买下这个电饭煲和美的一样的功能品质，还要便宜整整90块！这就像是逛街的时候，看到一条裙子，原价330，现在打折230就卖，你先别管夏天是不是过去了，打折这麽狠，这不买不就是亏了麽！

    梁洁大为心动时，也终於注意到了张经理身後还有个穿安家制服的男孩。张经理介绍了一下，她才知道这个男生就是沈亢一对於女儿的这个同学，几个月前她就听张经理说过了。

    梁洁对於女儿的这个同学还是挺好奇的，要是平时，肯定要跟沈亢说会儿话，但是现在她有更心系的事。

    「小沈啊，你们先聊着，阿姨还有事。」

    梁洁说着，把那个美的的型号记了下来，然後立马赶去了书房，打开桃宝，在上面一搜，就搜到了同款的美的电饭煲，不过价格并不是329，而是319，309都有，最低的是299。

    梁洁脑子也是很聪慧的，立刻就想到了张经理之前说的那些「渠道」什麽的，立刻就想明白了这里面的差别：网上开店不需要店租成本，人员开支也减少很多，所以网络渠道的成本也没线下店那麽大，所以比线下便宜。

    这也从另一个方面证明了，安家电饭煲，确实是大砍了渠道费一刀，才能卖到这麽低的价格。只是安家的渠道费，比桃宝的渠道费更低，所以才能砍得更狠。

    梁洁彻底心动。

    虽说按照桃宝网上的价格来说，安家的电饭煲，便宜的不是90元，而是便宜了60元，但终究也是便宜了60元啊！

    梁洁立刻离开了书房，去了厨房，「老张，这个安家的电饭煲就买了吧。我刚才查了下，美的的这个差不多的电饭煲，在网上最低价也要卖299呢！」

    张经理一看就知道，自己这个老婆喜欢贪便宜的毛病又犯了，哭笑不得：「饭都煮上了，你先看看它煮的饭是什麽样的再说呀。」

    梁洁不以为意：「安家做的，还有什麽信不过的？我信你，小沈！」说着就对沈亢笑了下，觉得这个小夥子长得确实帅，还那麽有本事，看着都顺眼。他做的安家家政那麽让人放心，做的电饭煲肯定也差不了。

    沈亢一看，也挺乐呵的：看来自己确实帅，都可以让人看着自己的脸就相信自己了。

    然後梁洁又补充了一句：「再说了，他们不是说七天之内，随便退货吗？这你还有什麽不放心的。」

    沈亢也看出来了，这家的一男一女两个当家的，一个是理性消费，一个是冲动消费，挺典型的。

    张经理也拿自己这个老婆没办法，而且他和沈亢聊了半天後，再加上以往对於安家的信任，确实也对这款有定时功能的电饭煲挺心动的，乾脆也就同意了。

    曹冬梅也就通知了一下店里面，这边要购买一台电饭煲。

    等到曹冬梅这边打扫完後，监察员上门检查卫生的时候，也直接就把一台新的安家电饭煲带过来了。

    梁洁这时候还坐在客厅里，想着网购的事呢：她之前就听单位里的两个小年轻说过网购的好处，之前还不太在意，今天经过这件事後，感觉渠道一变，这价格确实要便宜，以後有些东西可以在网上买了。只是听那两个小年轻说，网购的东西寄过来，也要个两三天的，急的东西还是不能在网上买，还是要去超市和卖场买。

    正这麽想着，就看到了安家的监察员带着他们家下单的那台电饭煲来了。

    这麽快的速度，自然又是让梁洁惊喜了一番，感觉安家是真不错，东西比网上还便宜，速度更加不是网上能比的，甚至比自己去线下买还方便快捷！

    这麽快的速度，也是因为安家家政在陶寅初的帮助下，建立了「大仓+小仓」的库存模式：在阳城搞一个大仓，两万多台电饭煲都放里面，六个站点，则是每个站点放200台电饭煲，监察员完成「最後一公里」运输。这样既能最大程度地节省成本，也能以最快的速度将货品送到顾客手中。

    等到张经理付了钱，监察员开了签收单、又检查完了卫生後，沈亢他们也就离开了。

    曹冬梅离开的时候，有些欣喜：按照公示的提成方案，她卖出了一台电饭煲，能拿15

    块的提成。粗略算一下，每个月都能多赚大几百呢！她之前还觉得有点为难，但是真做下来，才发现，好像也挺简单的，轻轻松松就有了一笔额外收入。

    对於接下来的推销，她也更有信心了，并且期待了。

    监察员也挺开心：在公示的提成方案中，他每送一台电饭煲，也是有4块的提成的。

    甚至连远在门店里的派单员，都有1块的提成。

    这也是沈亢参考了後世某个网际网路房产平台的做法，将利益分配到链条上的每个角色，按贡献紧要度来划分提成。这样一来，大家就能通力合作，齐心协力去卖电饭煲，不至於造成某个环节推诿懒惰。

    比如说，如果不给派单员分钱，他派单的时候也许就会忽略掉客户数据中的「电饭煲数据」，忘记提醒保洁带电饭煲去推销反正电饭煲卖不卖得出去，跟他也没关系嘛。

    但是有了利益分配，他就会注意一下这个数据了，好歹也有1块呢。一个派单员每天派那麽多单子，多注意一下，一天就很多钱了。

    离开张家後，沈亢就直接回了襄平北路的安家门店，又看了下数据，发现整个阳城的所有站点，这一个上午，通过保洁卖出去了37台电饭煲。还有5个顾客，直接在安家的官网上下单了安家电饭煲。

    在安家的官网上，安家电饭煲的页面里，是有「七天无理由」这些说明的，保洁要说的那些内容，这上面都有。当然，安家电饭煲和友商产品的对比，这上面也是不遗余力的，尽力给消费者一个直观具体的印象。

    那5个在官网上下单的顾客，估计也是基於长久以来对安家的信任，再加上这些对比、保障之类的，最终选择了进行网银支付，下单购买了商品。

    对於这些顾客，安家也是用监察员来送货的一反正他们也是每天都在外面跑，还有4块钱的提成，还是很乐意顺手於一下这件事的。

    接下来的半天，沈亢也都是扑在了安家，不时看看数据，或者跟着哪个保洁、又或者是监察员，出去看一下。

    等到5点多的时候，安家已经通过保洁卖出去了71台电饭煲，另有17个顾客在官网上下单了安家电饭煲。

    总的来说，第一天的销售情况还是让沈亢比较满意的，随後也就不看了，看看时间差不多了，准备去接萧青璇了。

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