“是真的。”张韬回得没半点含糊，“单程十五里山路，来回三十里。风里雨里，四年没断过。”

    何恒利没立刻应。他低下头，把袋子封口压平，手在牛皮纸上摩挲了两下。

    “那就好。”

    三个字，含含糊糊的。

    张韬听出来了。

    这老派人嘴上不松，心里那杆秤，已经偏了。

    唐工那三十里山路，比他摆这一桌菜管用。

    规矩硬的人，吃不进好处，可咽得下那点旧情怀。

    一个搞了大半辈子军工的老厂，一台舍不得报废的镀膜机，一个退休了还往厂里跑的老技术员……

    这些东西，戳的就是何恒利这种人的软肋。

    何恒利往门口走。

    到了门口，他回头。

    “菜，你自己吃。”

    门带上了。

    ……

    批文这道坎，算是迈过去了。

    张韬一个人坐在包间里，没动筷。桌上那桌菜还冒着热气，他一样没碰。

    脑子却没歇。

    省机电公司。

    那四个字，从郑国平那句“心里头确实有点不舒服”出来之后，就在他脑子里来回打转。

    这不是邹强那种街面上的混子，一拳能撂倒的。

    机电公司在省里盘了二十多年，根扎得深，枝叶铺得广。

    投诉资质、投诉手续、捅省外办那份存疑记录……这才哪到哪。掐了这条线，它还能掐下一条。

    明枪易躲，暗箭难防。

    时刻提着口气防背后那一下，太耗人。

    商场上，没有永远的敌人。

    这道理他转了好几个来回。与其跟机电公司在暗处缠斗，不如把它拽上同一条船。

    更实在的一笔账，在售后上。

    嘎斯车跟伏尔加轿车，眼下卖得还不多。

    可这两样东西，往后的走量只会越来越大。车卖出去是一回事，卖出去之后修不修得了，是另一回事。

    赵德海是把好手。

    可赵德海再能干，他带着那三个老师傅，撑死守住厂里这一摊。

    车散到全省十几个地市，哪辆抛锚了，难道从五金厂派人坐火车去修？

    售后这块板，是他整条线最薄的地方。

    机电公司手里，恰恰攥着他没有的牌。

    遍布全省的销售门店，二十多年铺下来的维修网点，一摞政企客户的老关系，还有国营厂独有的那张政府采购资质。

    这些东西，不是砸钱当天就能立起来的。

    门店要租，师傅要招，关系要养，资质要批……一样熬，没个三五年熬不出来。

    机电公司现成的网，闲着也是闲着。

    败了那一标，那些门店那些师傅，活儿反倒少了。

    把它从对手变成搭档……五金厂的车走它的渠道铺出去，售后挂它的网点上，它那些闲下来的资源重新转起来，抽成分润。

    两头都有肉吃。

    想通这一层，张韬没起身去机电公司登门。

    登门是下策。

    他刚抢了人家一百四十一万的标，这会儿揣着笑脸上门，对方只当他来示威，谈崩的可能比谈成的大。

    得找个中间人，把话递过去，递得不软不硬。

    郑国平。

    ……

    第二天一早，张韬拨通了省物资局的电话。

    “郑局长，又得麻烦您一回。”

    “你小子。”郑国平那头笑了，“一天一个电话，比我亲儿子打得还勤。说吧，又有什么事。”

    张韬把想法说了。

    没绕弯子，三两句说清。

    “你想跟机电公司合作？”郑国平愣了一下，“前脚刚抢了人家的标，后脚就想拉人家入伙？”

    “正因为抢了标，才更得拉。”张韬笑了笑，“光防着他放冷箭，我这线扎不稳。把他拉上船，他那点不舒服，就没地方撒了。”

    郑国平那头沉了一下，跟着笑出声。

    “行啊张厂长。这脑子，转得比谁都快。化敌为友，借鸡生蛋……你这买卖做得，活该你发财。”

    “您给搭个桥？”

    “搭。”郑国平应得干脆，“机电公司那几个头，我跟他们打了二十来年交道，老相识。这句话我替你递过去。”

    机会比张韬预想的来得快。

    三天后，省里办了个汽贸行业座谈会。

    郑国平在主席台上坐着，旁边正好是机电公司的副总，姓周。

    茶歇的时候，郑国平端着杯子，凑过去跟周副总闲聊。

    说着说着，话头就拐了个弯。

    “老周，听说个事。”郑国平把茶杯往桌上一搁，“东方五金那个张韬，往后要从苏联进一大批车。伏尔加轿车、嘎斯卡车，量不小。”

    周副总没接话，只“嗯”了一声。

    “人家正愁没有售后资质的合作方。”郑国平慢悠悠往下说，“你们机电公司那些维修站，这阵子不也闲着？要不，找个机会聊聊？”

    这话撂得轻，落在周副总心里却不轻。

    他端着杯子，半天没动。

    交通厅那一标输得太难看。

    当众被一个民营小厂掀翻，省城汽贸圈子里传了半个月，机电公司的脸到现在还没捡回来。

    可眼下这话头……

    伏尔加轿车的省内代理权。

    要是真能从张韬手里攥过来，丢的面子能挣回来，公司账上还能添一笔实打实的进项。

    更要紧的是，是张韬那头主动伸的手。

    这等于人家先递了个台阶。

    下不下，是机电公司自己的事。

    周副总把茶喝完，搁下杯子，冲郑国平笑了笑。

    “郑局长这话，我记下了。”

    ……

    话传到机电公司内部，没几天就有了回音。

    张韬接到电话那天，正在车间盯着赵德海调试第二批嘎斯车的刹车。

    孙昊跑进来，手里捏着张纸条。

    “哥，机电公司来话了。约你过去谈。”

    张韬把手里的扳手递给赵德海，在工装上擦了擦手。

    “什么时候？”

    “明天上午，他们公司会议室。”

    张韬点头。

    约在他们的地盘谈。

    这是机电公司端着的那点架子，给自己留的面儿。无所谓。

    地盘是死的，话是活的。

    “你跟我一块去。”张韬看孙昊，“把这一年的销量账，嘎斯车那部分，单拎出来，做成一张表。”

    孙昊愣了一下。“拿账去谈？”

    “拿账去谈。”张韬把工装的扣子系上，“空口白话，压不住他们。数字压得住。”