林长生拿过一张空白纸，在上面写下三行字。

    基础调理型，加强型，定制型。

    赵广平盯着这三行字看了片刻。

    “怎么区分？”

    “基础型适合长期疲劳、腰膝酸软、夜尿增多与轻中度亏耗者，完成面诊排除禁忌后，可以按标准疗程使用。”

    “加强型呢？”

    “针对肾阳虚较明显，普通基础方效果不足，又没有严重器质性病变的患者。”

    “定制型是不是一人一方？”

    “不是简单换两味药，而是重新辨证配伍，药材与炮制也按患者情况调整。”

    韩笑拿起笔，将三种类型分别列入观察表。

    “加强型与定制型都不能放到制剂窗口随便卖。”

    “必须由医师面诊把关。”

    “基础型也应该先排除高血压不稳、严重前列腺疾病、复杂用药与心血管高风险。”

    林长生在纸上补充了几条禁忌。

    “所有初次使用者都要登记，七天一疗程，连续使用不能超过四周。”

    “超过四周必须复诊评估，不能让患者拿回去自己长期加量。”

    赵广平越听越认真，干脆把采购单翻到背面开始记录。

    “定价怎么定？”

    韩笑显然也考虑过这个问题。

    “基础型药材成本不算高，加上制剂室人工、包装、检查与随访，一周成本大概在五十元左右。”

    “卖八十？”

    赵广平试探着报出一个数字。

    “医院现在缺钱，不能只算药材，还要算损耗、设备折旧与后续监测。”

    “那一百？”

    韩笑摇了摇头。

    “再加上税费与合规成本，利润太薄，很难支撑扩大生产。”

    赵广平看向林长生。

    “您觉得多少合适？”

    “一百二。”

    赵广平心里快速算了一遍。

    七天一百二十元，平均每天十七元左右，对多数上班族与普通家庭并不算高。

    比起药店里动辄几百上千的补肾产品，这个价格甚至显得过于克制。

    “基础型就定一百二十元一疗程？”

    “暂定。”

    “加强型呢？”

    “一万。”

    赵广平的笔停在纸上，过了两秒才抬起头。

    “多少？”

    “一星期一万。”

    “林老，基础型才一百二，加强型直接一万，这中间是不是少了几个档？”

    “没有。”

    赵广平下意识看向韩笑，怀疑自己刚才听错了。

    韩笑同样有些意外，却没有立刻出声。

    “加强型需要用到高品质药材，炮制和配伍也更复杂，但成本不至于一万。”

    “定价不只为了算成本。”

    林长生将那张纸转向两人。

    “需要加强型的人必须经过辨证，不需要的人就算愿意花钱，也不能开。”

    “那为什么还要定这么高？”

    “能承担这个价格的人，通常不缺基础治疗的钱，他们花的不是药材成本，还包括全程复诊、专项检查与医师调整。”

    赵广平慢慢听明白了。

    基础型承担普惠与规模，价格要低，供应要稳定。

    加强型则面向有明显需求、愿意为更细致医疗服务付费的中产患者，利润可以反哺医院基础诊疗。

    很多中产患者其实使用基础型便已足够，只有确有适应证的人才需要进入加强方案。

    “您是打算用加强型赚的钱，把基础型价格压住？”

    “不然医院靠什么活？”

    林长生端起保温杯喝了一口。

    “总不能每次缺钱都让方卓凡拿支票来。”

    赵广平忍不住笑了起来。

    “这话我赞成。”

    韩笑看向最后一项。

    “定制型怎么定？”

    “一周一百万起。”

    赵广平刚喝进嘴里的水差点喷出来。

    他捂着嘴咳了好一会儿，才把杯子放稳。

    “一百万还只是起步？”

    “药材成本另算，上不封顶。”

    “真有人会花这个钱？”

    “有些人为了多活一年，花一个亿都不会眨眼。”

    林长生神情平静，像是在说一件再普通不过的事。

    “定制型只给真正需要的人，完整面诊、单独炮制、全程监测，患者若只想买个名头，给再多钱也不开。”

    赵广平摸了摸额头。

    “我算是听明白了，普通人吃基础型，中产有明确病症可以走加强型，真正的富豪要特殊药材和专门治疗，就按定制型收。”

    “穷人若有重病怎么办？”

    韩笑问得很直接。

    “该减免就减免。”

    林长生放下保温杯。

    “价格是收有钱人的，不是拿来挡穷人的。”

    赵广平在纸上重重画了一条线。

    “那我建议单独设立医疗减免审批，免得以后有人拿这三个价格说我们见钱眼开。”

    “可以，但病历与财务必须分开审核。”

    “这件事我来做。”

    三人又把每种类型的适用范围、开具权限与退款规则逐项过了一遍。

    基础型由经过培训的中医师完成初诊评估后开具，首次只限一个疗程。

    加强型必须由副主任以上医师审核，任何人不得靠关系跳过检查。

    定制型由林长生亲自面诊，医院只接受医疗需求，不接受送礼与私人请托。

    赵广平算到最后，表情越来越亮。

    “基础型每个疗程一百二，扣掉所有成本以后，保守估计能净留五十到六十元。”

    “每月只要稳定卖出两千份，医院就能增加十万元以上的净收入。”

    韩笑提醒了一句。

    “前期产量未必跟得上。”

    “那就先按一千份测算，哪怕净利润低一点，也比现在到处堵资金缺口强。”

    赵广平又翻出医院的财务报表。

    二期工程、急诊设备、人才住宿与制剂室改造都在持续花钱。

    省级项目补助有固定用途，不能随意填补日常运营。

    培元固精丸若能形成稳定收入，至少可以承担一部分青年医生培养与药材周转成本。

    这才是真正的造血能力。

    “我下午就联系周正国，让济民制药腾一条小产线出来。”

    “不联系。”

    赵广平愣了一下。

    “济民的产线和质量体系都是现成的，驱虫清源丸也已经走顺了。”

    “这款药暂时不交给外面。”

    “您担心配方泄露？”

    “不是主要原因。”

    林长生点了点桌上的三份观察记录。

    “现在只有三个人的短期数据，直接交给药厂量产太早。”

    “那怎么做？”

    “医院制剂室自产自用，只供应经过门诊评估的患者，不进药店，不走网络，不允许代购。”

    赵广平沉吟片刻，慢慢点头。

    这确实比马上借助济民制药铺货稳妥得多。

    医院制剂室规模有限，反而能够天然控制速度。

    一旦出现不良反应，也能通过登记系统迅速召回并停用。

    “我让法务和药事组先把流程核一遍。”

    “所有批次都留样，所有药材都要有检验记录。”

    “包装上不写壮阳，也不写速效。”

    韩笑补充了一句。

    “只写培元固精丸与院内调理制剂，适用范围由医生开具时说明。”

    “宣传单也不要做。”

    林长生看了两人一眼。

    “先观察三个月复诊数据，别急着宣传。”